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成長とシェア率を重視する
オンラインショップ間の提携戦略 |
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written in 2004/3/20
現代の企業が新規事業を成功させる条件として「スピード」を重視する経営者は多い。情報の伝達速度が速くなると、後発のライバル企業が同じ事業を模倣する動きが激しくなり、それよりも速いスピードで狙った市場を制覇する必要があるわけだ。戦い方の法則を説いた「ランチェスターの法則」によれば、市場内で認知されるためのシェア率は10.8％、市場内で影響力を持つシェア率は26.1％、そして“業界一位”の座を安定維持できるシェア率は41.7％という値が示されている。
特にＩＴビジネスにおいては、将来の技術動向やユーザー心理を的確に捉えて、時流に合った新サービスの投入や設備の増強をしていく必要がある。その方向性を見誤ったり決断のスピードが遅いと、ほんの数ヶ月で業界内の順位が入れ替わってしまうことも珍しくない。それは株式公開を目指す企業のみならず、これから伸びていこうとするオンラインショップにとってもいえることだ。
現在のｅコマース業界で成功を収めようとすれば、極めなくてはならない技術やノウハウ、投資すべき設備というのは広範囲にあって、すべて自社のものとするまでには多くの資金や人材、長い時間が必要だが、それは経営者にとって厳しい。そこでノウハウや設備を単独ですべて充実させようとするのではなく、“関連した他社との間で協力しながら共に成長（成功）していこう”とする「ショップ間コラボレーション」の考え方が生まれてきている。
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●オンラインショップが物流をアウトソーシングする問題点とは…
●アウトソーシングでなくコラボレーションする発想
●実店舗のコラボレーションによる集客術（中古車業界の事例）
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JNEWS LETTER 2004.3.20
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