起業家のための成功法則
  
Top > 起業家のための成功法則
  「ホワイトペーパー」とは、いわゆる情報白書のことで、法人顧客を開拓したいメーカーやシステム会社などが、業界動向や製品の活用事例などを紹介した、読み応えのある資料を作成している。ホワイトペーパーを配布することで、法人担当者との繋がりを作ることに役立てている。
JNEWS LETTER
2週間無料体験購読
配信先メールアドレス

Counter

RDF

twitter

Google

WWW を検索
JNEWS.com を検索
ホワイトペーパーとウェビナーによる
法人顧客の獲得ノウハウ
JNEWS会員配信日 2014/11/30

 コンテンツマーケティングは、個人ユーザーを対象にしたものだけでなく、法人顧客を獲得する上でも効果がある。営業マンが出向いてセールスをするのではなく、有益なコンテンツを公開することにより、ターゲットとする顧客の側から、問い合わせや資料請求などをしてくる流れを作ることは、インバウンド・マーケティングと呼ばれている。

法人向けに有効なコンテンツは幾つかあるが、代表的なものとして、欧米では「ホワイトペーパー」が活用されている。いわゆる“白書”のことで、業界や市場の統計データや分析などをまとめた資料である。


 ※ホワイトペーパーのテンプレート例

ホワイトペーパーの概要をサイトに掲載しておき、完全レポートの閲覧を希望する人には、会社名、担当者名、メールアドレスなどを登録した上で、PDF形式でダウンロードできるようにする。その後は、メールマガジンなどで定期的に情報を配信するなどして、見込客との関係を深めていくのが一般的なやり方である。



ホワイトペーパーの配布方法として、企業のサイトだけではリーチが少ないため、ビジネス系のポータルサイトでも、ホワイトペーパーの配布代行サービスを提供している。

ホワイトペーパーのダウンロード数は、レポートの内容や質によって大きく変わるため、米国ではホワイトペーパー専門のライターが活躍している。ブログのライターなどと比べると、高い専門性や執筆能力が必要となるため、1回あたりの仕事で高額の原稿料が稼げるのが特徴。

優秀なライターが執筆するホワイトペーパー1本あたりの制作料金は、10〜15ページで、2,000〜7,000ドル(約23〜80万円)が相場。納期は1〜2ヶ月、フルタイムの作業ならば1〜2週間の時間をかけてレポートを完成させる。内容は、クライアントとの打ち合わせで決められるが、業界や市場動向の分析に加えて、クライアントの製品を活用した成功事例を紹介するものが多い。 (この内容はJNEWS会員レポートの一部です)

JNEWS会員レポートの主な項目
 ●インフォグラフィック・デザインの価値
 ●コンテンツの質×数でリーチを増やす考え方
 ●良質な記事を作るためのコンテンツ制作プラットフォーム
 ●ホワイトペーパーによる法人顧客の集客方法
 ●ウェビナーによるインバウンド・マーケティング
 ●スマホ起業者向けウェブサイト制作とアプリ開発の潜在需要
 ●免税事業者としての在宅ワーカーと副業フリーランスの強み

この記事の完全レポート
 ・JNEWS LETTER 2014.11.30
 ※アクセスには正式登録後のID、PASSWORDが必要です。
 ※JNEWS会員のPASSWORD確認はこちらへ

この記事に関連した会員向けバックナンバー
 ●企業広告に代わるブランドジャーナリズムと地方新聞社の再編
 ●エリートチームを形成するプロジェクトワーカーの就労形態
 ●ビッグデータ活用による事業の将来予測と販促マーケティング
 ●広告に翻弄される「雑誌」の収益構造と電子マガジンの行方
 ●開業医向けIT支援サービスと集客マーケティングの未開拓市場

(起業家の成功法則) / (トップページ) / (JNEWSについて)