起業家のための成功法則
  
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  20坪の店舗を月20万円の家賃で借りるのと、30坪の店舗を月30万円で借 りるのとでは家賃は月10万円の差でしかないが、店の損益分岐点では大きな差が生じてくる。この差が商売の利益として残るか残らないかの分かれ目になることを意識している経営者は意外と少ない。
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ビジネスの規模で考える
損益分岐点とロングテール市場の捉え方
written in 2006/5/13

 近頃流行しているキーワードの一つに「ロングテール」というものがある。これは「企業が稼ぐ収益の8割は、上位2割の得意客(商材)によってもたらされる」というパレートの法則の従って、大手企業が切り捨ててきた下位8割の顧客層や商材を改めて見直してみることがネットビジネスでは商機に繋がるという見方である。

ロングテール戦略として成功している具体例としては、グーグルのアドワーズ広告が代表的な存在として世界的に知られている。アドワーズ以前のインターネット広告市場では、多額の広告費を投入できる大企業のみが顧客ターゲットとされてきたが、アドワーズでは1クリックあたり7円〜という低料金をウリに、それまでネット広告には無縁であった中小企業や個人事業者のサイトを新たなクライアント層として取り込むことに成功している。1クライアントあたりの広告掲載料は少額でも、その対象顧客層は、馬の尻尾のように長い(ロングテール)ことからトータルでは大きな売上を得ることができる。

しかし「ロングテール」という言葉が登場する前から、日本ではその特性を利用して成功している業態が存在している。それこそが「オンラインショップ」である。正確に言うと、日本の“オンラインショップ”は米国のeコマースサイトとは異なる業態で、個人経営からスタートとして大手の小売業者とは競合しにくいポジションを築いている。その特徴は大手が扱わないようなニッチな商材を専門とすることで、特定の顧客層から絶大な支持を得ていることだ。

しかし、そんなオンラインショップの中でも売上が予想以上に伸びてくると、企業化を目指して、せっかくの優れた個性をそぎ落としてしまうケースが近年ではよくみかける。ただしそれはショップ側に必ずしも落ち度があるというわけではなく、ビジネスの規模が大きくなることによって損益分岐点が上昇してしまうことに理由がある。オンラインショップ経営に限らず、ロングテール戦略で成功して、それを維持し続けるためには、損益分岐点を上げずにローコスト経営に徹することが急所になる。そこを詳しく掘り下げてみたい。
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この記事の核となる項目
 ●ビジネスの規模によって変動する損益分岐点
 ●店の規模によって異なる月額経費の試算
 ●飲食店の商売における損益分岐点の捉え方
 ●ビジネスの規模が定まらないオンラインショップ経営の特徴
 ●ネットビジネスにおけるサイレント・マジョリティの捉え方と育成
 ●新規事業計画におけるニッチ市場の掘り起こしとセンスの磨き方
 ●経費の負担増で伸び悩むeコマースサイトの収益構造と問題点
 ●損益分岐点から導くオンラインショップの採算性分析法


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