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実店舗における有力商圏の分析と
集客予測の考え方
written in 2001.4.12

 ネットビジネスの世界ではユーザー(顧客)を“数”で判断するのが一般的だ。実際に顔が見えないビジネスであるため、webサイトへのアクセス数や会員数、注文件数など数値データがすべての判断基準となる。ゆえに、今後の来店客数や売上の予測は方程式として立てやすい。

 かえりみて、実店舗の商売においても数値分析の重要性は変わらないどころか、それ以上に大きな意味を持つ。新規出店の場合には、出店場所を決定して店舗工事をスタートさせてしまえば、その後に見通しが間違ったと言っても、後の祭りで、そのまま突き進むか、多額の損失を確定させて店をたたむしかない。

“スクラップ&ビルド”を展開する大手全国チェーンならまだしも、多額の融資を受けた上で、個人が新規独立事業として実店舗経営をはじめるのであれば、出店場所の選択ミスが命取りになることもある。出店前には、可能な限りの生きたデータ収集と数値分析をしても決して損をすることはない。そのポイントを整理しておこう。

●出店都市を決める商圏吸引の法則
●適正な商圏人口の割り出し方
●来店客数予測から導く目標売上高の算出法
●実店舗経営のためのトラフィック(交通量)分析の重要性と方法

<この記事の完全情報>
JNEWS LETTER 2001.4.12
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これは正式会員向けJNEWS LETTER 2001年4月12日号に掲載された記事のサンプルです。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料(個人:月額500円、法人:月額1名300円)による情報提供をメインの活動としています。JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために2週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。
 
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