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横断型から縦断型ポータルへ
製菓製パン業界向けＢ２Ｂサイト
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事例：菓子・パン繁盛ネット
written in 2001.1.11
2000年は“ポータルサイト”が数多く開設された。ポータル（portal）とは“入口、門”という意味があるが、ヤフーサイトに代表されるような、幅広いジャンルと多くのカテゴリーを持った、総合的なサービスを提供するサイトのことを示している。扱うサービスの種類をできるだけ広げることで、多くのユーザーを囲い込み、その量で収益率を上げようとするビジネスモデルを採用している。しかしこのモデルで成功できるサイトは極めて少なく、ベンチャーとして取り組むべきビジネスとは、もはやいえないだろう。
ヤフーやアマゾンのような、包括的なポータルでなくても、ジャンルをある程度絞ったポータルはどうだろうか。2000年は「女性向け」ポータルサイトが多数開設された。しかし「女性」というくくりではこれもまたポイントが定まらず、内容的に同質のサイトが横並びになっただけで、決定的な「女性向け」サービスはまだ確立されていない。したがって、さらにポイントを絞り込んだ「ポータル」サイトで勝負することにチャンスがある。
これらはＢ２Ｃ型のポータルサイトであるが、オンラインビジネスとして収益を上げやすいとされている、企業を対象にしたＢ２Ｂ型のポータルサイトに着目したい。
今まではポータルサイトといえば、横へと広がっていく広く浅い「横断型」サービスサイトだった。しかし、いわゆるＢ２Ｂ型ポータルである「業界ポータル」は、絞られたより深い「縦断型」サービスを展開することで、独自の地位を確立することが可能になると見ている。また、Ｂ２Ｂのみならず、Ｂ２Ｃも含めての展開も期待できる。その具体的事例として、国内でも初、菓子・パン業界でのＢ２Ｂサイトを見てみることにしよう。
●製菓・製パン業界向ポータルサイト「菓子・パン繁盛ネット」の戦略
・オンライン情報提供サイト「ユアブレイン・オンライン（YBO）」
・原材料・資材調達サイト「オッケー!!購買ドットコム」
・製菓・製パン専門ショッピングサイト「菓子ボックスドットコム」
●業界ポータルサイトの基本３要素とは…
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